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大众销售+通用制造 上汽驰援名爵项目

来源: 作者: 时间:2008-05-14 Tag: 点击:
1976年出生的薛正华,此前为上海大众销售公司华南区销售总监,作为日系车的“发源地”,华南市场云集着各种日系车品牌,薛正华在担任华南区销售总监期间,不仅为上海大众产品在华南市场创造了不菲的销量,也积累了丰富的实战经验。同时来自于上海通用的制造总监赵茂青,被任命为MG名爵的制造总监。

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『上海大众销售公司总监薛正华担任销售』

  而赵茂青在上海通用期间,参与并组织了上海通用多款产品的上市,这对于目前产品“势单力薄”而未来将有系列产品上市的名爵,无疑增加了新的“筹码”。至此,上汽正式接管MG名爵销售公司的信号已经亮起,MG名爵正式被纳入上汽一体化运作范畴。“薛正华的到来意味着,上汽对名爵的销售支持已经进入了实质性的操作阶段。”一位名爵经销商得到此消息后认为。

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『来自上海通用的制造总监赵茂青,被任命为MG名爵的制造总监』

准备不足的名爵

  作为全新的品牌,名爵一度为南汽人带来振奋和信心。去年9月份开始接受订单,仅凭手动挡一款车,名爵最多时每月的销量维持在800多辆,这一数字与上海大众帕萨特手动挡的销量旗鼓相当。然而,好景不长,新车上市热后,名爵的销量开始走上了下坡路,特别是今年一月份开始,销量仅有400多辆,到了四月份,更是直线下降到200多辆。

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『上南合作以后荣威的销量上升了,而名爵却下降了』

  “上南合作以后,荣威的销量上升了,维持在每月2000辆左右,而名爵却下降了。”面对名爵的销量下滑,有人认为是上汽对名爵不够重视所致,而销售公司,上汽也迟迟未派遣“精兵强将”。

  “上汽之所以维持名爵销售公司现状,主要是为了维持网络的稳定。”知情人士透露。除了派出负责销售的高管充实名爵的销售力量,上汽还将投入资金。而名爵的销售旺势瞬间即逝,最主要的原因是产品单一。名爵7目前仅有1.8T手排一个车型,而即便是帕萨特,同一级别手排的销量也是非常少的,这使得名爵的市场空间非常小。

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『名爵的营销计划已经受到了影响,TF跑车、3系的上市计划一拖再拖』

  而车型单一,也使经销商的积极性受到了影响。网络数量扩张脚步慢了,销量很难在短期提升,而在市场有限的前提下,倘若厂家一味追求网络数量,又会影响每家经销商的销量。产品和网络之间的矛盾,成为名爵发展途中的绊脚石,这也是上汽火速派出制造总监的原因。之前因为制造上的原因,名爵的营销计划已经受到了影响,TF跑车、3系的上市计划一拖再拖


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